“带货” 不用买货 美女KOL授徒收入百万
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大大只生蚝，Gingko即场用间尺量度尺寸，观众就是喜欢生动。
新冠肺炎阴魂不散，限聚令下人人留在家中，网购成为购物新趋势，“直播带货”亦成为了新兴行业。所谓“直播带货”其实源自内地，即透过直播途径将产品卖出，有点像在深水埗街头卖清洁剂的速销员。
八十后Gingko Chan是化妆师，开过化妆学校，亦做过blogger，又经营网店，间中会拍片与人分享美妆心得，百足般多爪，近几年她又多了一个身份，成为了直播KOL“带货”，兼开学校教人做KOL。“由实体店转网店，很多人误以为我的生意做小了，因为他们觉得实体店是大茶饭（大买卖），但其实网店可节省很多成本，利润高得多，反而做得更轻松自在。”但网店始终要入货囤货，未必可赚到最尽，Gingko现时已转做直播带货，和不同行业的商户谈合作，帮他们主持直播卖衫裤鞋袜，甚至奢侈品及钻石，上网卖到多少，再由商户拆佣，过程中无需入货。结果疫下社会经济虽然转差，但她反而成为逆市奇葩，赚到风生水起，生意增长了六倍。
10万粉丝才算头部KOL 女人钱最易赚
听来很吸引，不过如果想做直播带货赚钱，Gingko说先要做一个有人气的KOL。“KOL其实是‘自媒体’，即自己成为自己的宣传媒体，不用靠报章、电视杂志做宣传。”时下人人都自称KOL，Gingko声称其实有一套标准，“粉丝人数一万以下，只能称为素人或influencer，一万人以上的才可叫KOL，但KOL又有分不同级数，10万以上粉丝可叫头部KOL。”到底由谁定义？“是大部份商户的行内协定，他们觉得作为KOL，收得广告价，一万粉丝都没有就好难赚吃。”Gingko个人社交平台有超过一万个粉丝，粉丝专页就接近三万个，所以按她的标准，她的确是个KOL。
女人天生爱购物，直播带货的目标观众近九成都是女人，年龄介乎25至45岁，“最大消费群一定是女性客户，因为女人实在太多需求，第二是亲子产品，第三是宠物，第四才做男人生意。所以你会见到有较多女性KOL，因为女人最了解女人，知道如何促成消费。”不过无论台湾还是大陆，当红的KOL都是男人，为什么？“没办法，因为女人喜欢看男人，男人喜欢看女人，正常的。”
华丽广告字句不重要 将粉丝变现金
现时Gingko月入高达六位数，不过这个年代，一机在手，人人都可以做直播，为甚么老板还要花钱请KOL帮手卖货？“因为很多店主不想出镜，加上想开拓网上新客源，所以就要靠我们KOL，KOL的主要工作是宣传，销售以及‘引流’，因为我们有自带流量，可以将目标的销售客户带去指定的消费地点。”KOL真的有那么大魔力吗？Gingko补充，虽然KOL拥有粉丝，但不代表拥有客户，多人看你的直播，并不代表一定做到成交，中间涉及“变现”技巧，即是将粉丝变成现金。“直播的魅力和吸引之处，和主播很有关系，KOL不一定要懂得写很华丽的广告字句，最紧要懂得分享，能否将产品形容到生动，令观众像亲临其境，货品恍如在自己手上。”大陆的网红全部都劲浮夸，难道要学那一套吗？“老实讲，那些网红太夸张了，香港人较务实，太夸张不会受落。”
网购风气在内地极之盛行，但香港却只算是刚起步，Gingko说一班KOL正在培育香港人的网购文化和习惯，她去年还创立了网红培训中心，又杀出一条血路，开班教人直播销售技巧、剪片、拍片、宣传等，50小时的课程价钱为$12,000，不算便宜，但仍有近百人报名，岂那收入过百万港元？客户不乏师奶、中年人士。她说开班是因为看到市场需要，会越来越多人入行，“几年前转做网店其实救了我一命，可以避过社运和疫症影响，我有朋友开实体店好惨，极需要一班人帮他们做网上宣传去货。现今很多商户倒闭，一班销售员何去何从呢？其实他们可以转型，靠一部手机已可创业。这个课程可帮助失业打工族开展另一个事业，实体店老板正好需要这些人帮忙宣传，社会经济亦需要这样营运，这课程可达到三赢。网络营销不是今时今日的事，也不是社运和疫症后才有，是大势所趋。”